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Tag Archives: vendi casa privatamente

Chiudi la vendita!

Chiudi la vendita!

Hai trovato finalmente il tuo acquirente giusto? Fantastico! E’ il momento di chiudere la vendita!

Se, finalmente dopo tante visite, hai trovato una persona interessata a casa tua, è il momento di stringere e chiudere la trattativa.

La prima regola fondamentale è: non parlare già di soldi in fase di visita della casa. Mentre il tuo acquirente vede la casa, deve concentrarsi solo su essa. Per quanto riguarda il prezzo, se ne parlerà seduti ad un tavolo, una volta che ha deciso che gli interessa veramente.

Quindi, non abbassare già la richiesta in fase di visita, gli acquirenti sanno benissimo che poi si tratta, ma scendere già in questa fase, ti porterà a iniziare la trattativa da un punto più basso e molto probabilmente dovrai scendere ulteriormente, se vorrai chiudere, perciò non farti tirare dentro, fai un passo alla volta, se te lo chiede, rimanda il discorso con un laconico: “se interessa, poi ne parliamo…”

Una volta che il tuo acquirente ti palesa il concreto interesse per la casa, accomodatevi ad un tavolo e parlatene!

Anche qui devi stare sempre attento a non commettere errori: innanzitutto fai esporre lui, la tua richiesta già la sa, senti cosa ha da proporti lui e prima di rispondere frettolosamente pensaci bene.

Fatti bene i tuoi conti, in base all’operazione che devi affrontare: estinguere un mutuo, ricomprare, valuta anche l’interesse che ha ricevuto casa tua…  Valuta l’operazione a 360 gradi, non sentire solo il numerino che ti dice…

Solo quando sei assolutamente convinto della decisione, rispondi, senza tralasciare nessun aspetto. Sarebbe antipatico rimangiarsi la parola, rischieresti di indispettire il tuo acquirente e di far saltare tutto.

Ricorda, che è consentito accettare come rifiutare e/o anche fare una controproposta ragionevole.

E’ chiaro, che in trattativa, un’agenzia è molto utile, avere un tramite ti evita di esporti subito, magari in maniera sbagliata, ma se sei arrivato a questo punto senza, allora devi cavartela da solo.

Una volta che avete raggiunto un accordo, va messo tutto per iscritto e devi farti lasciare una caparra.

Regola FONDAMENTALE: senza accordo scritto e senza caparra, non hai venduto niente! Sai quante case ho venduto a parole? A quest’ora sarei ricco! Sai quanti, ti tirano in ballo mesi entusiasti di una casa e poi non la comprano? Persone che prendono già le misure dei mobili e poi non ti rispondono più al telefono… Fidati, se la vuole veramente mette tutto per iscritto e ti dà la caparra, senza scuse e senza rimandare troppo… Se rimanda, non è convinto, quindi vai avanti a cercarne un altro.

Vuoi un consiglio per capire se è realmente interessato? Mettigli pressione dicendo che stai attendendo a giorni una risposta da un altro, se è realmente interessato e teme di perderla esce allo scoperto, se ancora tentenna, è molto probabile che non sia il tuo acquirente!

L’accordo scritto deve contenere principalmente questo: i vostri dati, i dati dell’immobile, il prezzo raggiunto, le modalità di pagamento, con le relative date precise in cui verranno corrisposte.

Dovete fare una scrittura privata che si chiama PRELIMINARE DI COMPRAVENDITA, che va registrata all’agenzia delle entrate. E’ molto importante farla bene e che contenga tutte le condizioni stabilite in modo da non aver problemi al rogito.

Un modulo prestampato si trova facilmente su internet, ma se non volete rischiare di fare errori noi offriamo questo servizio: redigere il Preliminare e registrarlo all’Agenzia delle Entrate al costo di € 150 più iva, compila il form che trovi qui

Vi prepariamo noi la scrittura in triplice copia, mettendo bene per iscritto tutti i vostri accordi e andiamo noi a registrarlo all’Agenzia delle Entrate, così oltre ad essere sicuri che sia giusto, vi risparmiate anche una mattinata di coda.

Qui mi permetto di dirti questo, la cifra è veramente minima, hai veduto casa, è una cosa importante, va bene fare tutto da solo, ma se non hai esperienza fallo fare a un professionista, non rischiare! Il costo lo potete dividere; potresti già proporglielo in fase di trattativa, di solito è una cosa ben vista, da maggior sicurezza sapere che verrà gestito da una persona competente.

Ovviamente, oltre alla stipula ci sono i costi di registrazione di legge che sono questi:

– € 16 di marche da bollo per ogni copia che registri (minimo due, di solito tre copie), per ogni 100 righe.
– € 200 di imposte fisse
– 0,5 % delle somme versate come caparra (imposta di registro)

Le marche da bollo devono avere la stessa data del Preliminare, altrimenti si paga una penale, e si acquistano al tabaccaio, gli altri due pagamenti vanno fatti in banca tramite f23, i codici di pagamento sono:

– Imposte fisse € 200 codice: 104T
– 0,5 somme versate, imp. Registro codice: 109T

Il preliminare va registrato entro 20 giorni dalla stipula, di solito i costi di registrazione li paga chi compra, ma è meglio chiarire prima e comunque è un obbligo anche tuo che venga fatto. Spero di essere stato chiaro, se hai dubbi puoi sempre contattarmi QUI

In bocca al lupo!

Daniele Modugno

Arrivano gli acquirenti!

Ora che la tua casa è finalmente sul mercato, oltre alle decine e decine di chiamate delle agenzie della zona, di certo avrai ricevuto contatti anche da qualche privato interessato a casa tua, ecco come gestirlo:
la telefonata: io consiglio già per telefono di dare informazioni precise, non omettere cose importanti per portarlo “di forza” a vedere casa tua, ti farebbe perdere solo tempo: la sincerità paga sempre!

Fissa la visita possibilmente in orari strategici, meglio di giorno con la luce solare, sicuramente si apprezza di più, magari scegliendo proprio le ore di maggior luce.
L’appuntamento: si sempre gentile e cordiale, fai vedere la casa, lasciandogli il tempo di vedersela bene, con calma, senza, soprattutto, stargli addosso!

Molto spesso un errore che fanno molti, è quello di bombardare il cliente di vantaggi e informazioni, senza preoccuparsi di capire cosa sia realmente un vantaggio o una informazione utile per lui.

Questo è un errore che fanno anche molti venditori. Un vantaggio è tale solo se soddisfa un’esigenza del cliente. Se la tua casa ha una vista panoramica, ma il cliente soffre di vertigini, per lui questo non è un vantaggio.
Per vendere devi ascoltare il cliente, cercare di capire quale sia la sua esigenza e valutare se casa tua può effettivamente soddisfare questa esigenza. Solo nel caso ti accorgi che possa fare al caso suo, metti in risalto che vantaggio potrebbe portare, in caso contrario, se ti rendi conto che non è adatta a lui, è inutile che insisti, non gli farai cambiare idea…

l consigli che ti posso dare per gestire al meglio l’appuntamento di vendita sono:
– essere preciso;
– essere disponibile;
– mettere in risalto i punti di forza della casa, senza enfatizzare eccessivamente;
– ascoltare il cliente per capire cosa cerca realmente e se la tua casa risponde a queste caratteristiche.
Poi, chiaramente, ci sono tante piccole grandi tecniche di vendita, che possono essere utilizzate, ma immagino che tu voglia vendere solo la tua casa, non diventare un venditore, quindi penso che ti possano bastare queste informazioni di base, per ogni altra eventuale informazione puoi sempre contattarmi QUI

IN BOCCA AL LUPO!

Daniele Modugno

Arrivano gli acquirenti!
Vuoi mettere in vendita la tua casa senza agenzia? Provaci, ma occhio a non commettere questi errori!

Vuoi mettere in vendita la tua casa senza agenzia? Provaci, ma occhio a non commettere questi errori!

Si sa che oggigiorno il “FAI DA TE” spopola, un po’ per risparmiare, un po’ per il piacere di farlo… Quindi, perché no, anche quando si vuole vendere la propria casa, spesso, si decide di fare tutto da soli. Scelta rispettabile, ma, se decidi di farlo, almeno ascolta i 7 consigli di SPAZIOURBANO per non commettere gli errori più comuni:

  1. CONTROLLA LA DOCUMENTAZIONE: prima di mettere in vendita la tua casa, controlla di avere tutta la documentazione in ordine: titoli di proprietà, scheda catastale aggiornata, certificato energetico e quant’altro necessario. Non aspettare che sia il possibile Acquirente a chiedertela prima di buttarti nella disperata ricerca. Avere tutto pronto e in ordine trasmette sicurezza e trasparenza al tuo acquirente, si evitano brutte figure, perdita di tempo e non corri il rischio di farlo sentire poco sicuro e quindi farlo scappare. Potresti perderci pure dei soldi, se poi i documenti non coincidono con quello che hai promesso in base ai tuoi ricordi, quindi massima attenzione!
  1. SISTEMA UN Po’ LA CASA: non dico che devi ristrutturarla, ma se almeno fosse pulita, ordinata e profumata, avrebbe già un altro impatto. Le piccole manutenzioni che non ti costano nulla e che rimandi da anni, forse è il momento giusto per farle, darebbero un’impressione di maggior cura.
  1. FAI BELLE FOTO: una volta che la casa è tirata a lucido, fai le foto, fanne tante, che si vedano bene tutti gli spazi, interni ed esterni. Sfrutta una bella giornata di sole e immortala tutto.
  1. SCEGLI IL GIUSTO PREZZO: la scelta del giusto prezzo è determinante, non serve sparare alto, non è vero che partire molto alti è un bene, perché tanto poi trattano. Partire troppo alti fa perdere solo tempo e ti brucia un sacco di acquirenti. Il cliente offre un prezzo in base alle proprie possibilità e a quanto secondo lui può valere, confrontando ciò che ha visto. Confronta anche tu in maniera obbiettiva i prezzi delle case simili in vendita sui vari portali. Ricorda, non tutto ciò che è presente sul mercato viene venduto e soprattutto non al prezzo che viene proposto. Ti può essere utile, anche, consultare su internet le quotazioni immobiliari dell’Agenzia delle Entrate, li trovi il prezzo di vendita medio al metroquadro del realmente venduto in zona.
  1. VALORIZZA I PUNTI DI FORZA: metti in risalto i punti di forza della tua casa, tutte le case hanno punti forti, valorizzali! Magari è ciò che ha colpito anche te quando l’hai acquistata, ma tieni presente che non siamo tutti uguali: quello che è piaciuto a te non necessariamente piacerà a tutti. Altra cosa, non nascondere nulla, l’onestà e la trasparenza paga sempre.
  1. PUBBLICIZZA BENE: pubblicizza bene il tuo immobile, in maniera diversificata: sul web, sui social, cartelli, passaparola… Non affidarti ad un unico mezzo, i possibili acquirenti sono ovunque!
  1. CONCLUDI L’AFFARE: una volta che hai il tuo acquirente, concludi l’affare con accordi chiari, per iscritto e che non lascino adito a dubbi o interpretazioni. Dovete fare un Preliminare di Compravendita e registrarlo all’Agenzia delle Entrate. E’ fondamentale per evitare problemi, litigi e perdita di soldi, farlo bene; ci si può rivolgere anche a un notaio per la stesura, anche noi offriamo questo servizio a prezzi molto contenuti, ma in ogni caso è essenziale farlo bene.Consiglio finale: se questi 7 punti ti sembrano complicati, se il tempo che hai a disposizione non è abbastanza o se non ti senti sicuro di fare tutto per il meglio, allora non rischiare, facciamolo insieme! SPAZIOURBANO può fare al caso tuo!

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